首创置业43岁的新总裁与他TOP30的必达梦

在首创置业新的管理班子的合影里，钟北辰(左二)夹住别在了身后，车站得笔直，笑容有所严肃。他是刚刚离任10天的首创置业新任总裁，是18年的“首创人”，也是位43岁的年轻人——是新一届管理层中最年长的。

而下来放在他眼前的，是重返行业30强劲、迈向千亿规模的短期目标，与同时发展“五大板块”、结构千亿价值体系的长年目标。这担子的长短，在钟北辰的笑容里，已现循踪。双重身份“少帅与老人”资料表明，钟北辰1996年毕业于厦门大学建筑系，而后转入中国轻工业部规划设计院任建筑师。2000年5月，钟北辰转入首创置业附属公司北京阳光房地产综合开发公司任建筑师。

而后，钟北辰就仍然在首创置业的大体系内发展，在经营、销售、产品研发中心等多个条线皆有接掌经验。2010年，钟北辰开始作为负责人重新组建公司奥特莱斯板块，2017时，他沦为首创钜大的继续执行董事兼任董事会主席。从年纪来看，钟北辰对于国企来说，是一名陌生的管理层，但从简历来看，钟北辰对于首创置业来说，已是一位老人。

在首创置业4月底的重选里，他被委任为首创置业新的继续执行董事兼任新一任总裁，负责管理之后领航这艘的“沉稳”方舟。感激前任扶上马领有前进首创置业的“沉稳”，几位前任掌舵者功不可没。

几番风波里，是他们挟首创置业上马、前进。1995年，40岁的刘晓光被派去参予首创集团的创立。一无周转资金、二无盈利产品、三无核心产业。最好的时候，只有300多万现金，工资都发不出。

这是刘晓光在接掌首创集团时的现状。接掌以后，刘晓光整肃资源，较慢统合，从1997年到1999年，两年之内，首创集团歼灭了辖下的8个企业。

到了2002年，刘晓光带着首创集团在北京所有的国有企业里，把利润名列做了第一。并在2003年，率领首创置业在港上市。2015年，刘晓光卸任，当时，截至2014年年底，首创集团总资产约1600亿元，旗下还包括首创股份、首创置业等5家上市公司。

而首创置业2014年时的总资产为786.8亿元，销售额为248.6亿元，销售业绩名列行业第26名。2015年之后，王灏、李松平先后兼任首创置业董事长，而唐军，这位从晓光总时期开始就仍然被任命为首创置业总裁的老人，今年已59岁，在这次重选中，他自由选择了提前退休，退位给更加年长的团队。2015年，是首创置业行业业绩名列的最高峰，325.1亿元的销售额，名列行业第23名。

后来的2年里，首创置业的规模速度并远比快，只是同行的愈演愈烈速度，却更慢。从2013年的行业TOP36到2015年的行业TOP23，再行到2017年的行业TOP36，新一届的管理层似乎对这个排位更加有点子，对行业方位的吞并意欲也更加强劲了。第一目标重返行业TOP30首创置业2017年年报表明，2017年，公司构建签下金额人558.5亿元销售额，同比快速增长22.7%，构建签下均价2.3万元/平方米，同比快速增长15.8%。其中，北京地区构建签下金额人民币225.8亿元，同比快速增长30.9%。

2018年，首创置业估算可享有1122亿元的可售货量，预计均价可超过2.6万元/平方米，回应，在2017年年报业绩会上，第五届董事会管理层对首创置业明确提出了2018年“健750亿冲800亿元”、2019年突破1000亿元、2020年构建1400亿元的三年销售目标。首创置业新任总裁钟北辰在离任后，第一时间具体了对这一业绩目标的遵循。他指出，房地产行业的分化正在大大加快，“大者恒大，强者恒大”已是硬性规则，“你必需维持一定的增长速度，或者你得跑完输掉房地产企业的平均速度，跑完输掉房地产整个大盘，你才能而立住脚”。

在百强企业中有数多达70家企业喊出出有千亿目标的时候，这一门槛的含金量也大自然减少，甚至出了必修课。钟北辰大自然也意识到了这一点。

除了千亿规模，他想的，还有行业30强劲的方位，他要跑完输掉大势，跑完输掉同行。构建路径城市圈与一二级同步规模与地位的构建路径，大自然必不可少蓄能——土储。根据首创置业2017年年报，目前首创置业享有大约1154万平方米建筑面积的二级研发土地储备，转化成为货值计算出来约为2600亿元。

而今年开始，首创置业将从探讨单核城市升级为探讨京津冀、长三角、粤港澳大湾区三大城市群。其中，京津冀仍为公司发展的意味著核心，占到公司未来投资的45%-50%，而长三角、粤港澳大湾区分别占到公司未来投资的20-25%左右。据报，首创置业在长三角区域布局已幸，早已转入了还包括上海、杭州、南京、无锡、湖州等城市。

其中，上海单城去年的销售额为42.4亿元，可排入当地销售份额TOP10开发商中。2017年时，首创置业又落子了深圳，迈进了布局粤港澳大湾区的关键一步。

目前首创置业这几个城市都分别成立有独立国家的城市公司管理运营。　　(首创置业2017年物业布局图，来源：年报图片)今年里，首创置业计划以上海、杭州为长三角核心节点展开拓展，以深圳为粤港澳大湾区核心点，择机转入广州、佛山、东莞等大湾区其他机会城市。钟北辰告诉他弹房君，随着提供项目的激增，未来几个核心城市公司的管理范围将更进一步增大，并构建周围城市公司的拆分，渐渐构成集团——区域公司——项目公司的三级管理架构，以便构成更加灵活性有效地的投资策略。

另外，归功于公司有限公司股东北京大城创业集团有限公司的北京市国资委所属背景，首创置业在一级研发方面拥有着独有优势。截至目前，首创置业在京津冀地区已享有着约2000万平米建筑面积的一级研发土地储备，项目覆盖面积北京顺义、平谷、石景山、密云和天津武清地区。这些核心的土地资源也将沦为未来首创置业规模与利润的最重要确保。据首创置业2017年报右图，2017年时首创置业的税后毛利率为27%，同比下降了14%，其中主要原因之一就是一级研发业务带给较高利润。

新一届董事会离任后，将加快缩放首创置业在一级研发方面的特有资源优势，明确提出了“在未来1-2年，以棚改业务为突破点，尽早落子朝阳、大兴、怀柔三区，在未来3-4年，构建北京各区县的全面覆盖面积”的布局目标。而在北京之外，首创置业还计划在张家口、雄安新区、河北等区域增大土地一级研发和棚户区改建的土地资源提供力度，并在大湾区通过参予城市更新、旧城改建等一级研发业务，共享区域土地增值收益，强化二级开发资源提供能力。

国企职责四大多元业务作为北京国资委的辖下企业，首创在一级土地提供方面的优势，也为其多元板块的运营奠下了基石——目前，首创置业享有文创、产业园、奥特莱斯、一级棚改四大块多元业务，而这些多元板块的运营，对首创来说，既是优势充分发挥，也是职责义务。在文创板块，2009年时，首创置业接续了北京CBD核心区的厂房改建项目，并将其改建为郎园Vintage文化创意街区，沦为北京文创产业的标杆之作。有了郎园的改建、运营经验后。首创置业又在石景山和朝阳分别打造出了郎园Park和郎园Station，顺利构建了“郎园”这一文创管理品牌的输入。

今年里，除了2个新的“郎园”项目，首创置业另外享有的17个文创产业园中，也将有部分项目将相继落地。　　(郎园Vintage老厂房)产业园运营方面，融合秉持北京建设“全国科技创新中心”的战略目标，2015年时，首创置业与中关村发展集团合力打造出了坐落于海淀永丰基地的中关村集成电路设计园(IC PARK)。

目前，经过3年的研发建设，该园区已转入交付给阶段，预计未来整个园区将引进企业150家，构建年产值300亿元，沦为中国集成电路产业的龙头项目。且接下来首创置业还将大力谋求探寻还包括人工智能、新能源在内的新科技产业园，增大科技产业地产这一业务板块的占比，打造出差异化核心竞争力。

作为首创置业商业地产板块多年的负责人，在钟北辰接管期间，首创置业奥特莱斯项目构建了6年开业7家店、布局14座城市的成绩，开店数位居行业第一。2017年里，首创置业奥特莱斯构建全年营业额近32.4亿元，同比快速增长近35%，客流量约2540万人次，同比快速增长近34%。按照新一届董事会的计划，今年首创置业将再行开业3家奥特莱斯门店，到2020年超过布局全国20城的目标，并运用REITs等新的资本运作手段，盘活奥特莱斯资产包，优化板块运作。

今年里，一级土地提供优势还还将给首创置业带给新的业务的落地——长租公寓。据钟北辰透漏，在长租公寓“收支帐”难算的行业难题下，首创置业归功于“身份优势”，利用市场存量集体用地，大力发展长租公寓业务，一来减少了首创置业的运营成本，二来也更加能确保租金的合理性，符合大城人才引入和年轻人居住于市场需求。按照规划，今年三季度，首创置业在北京大兴区和朝阳区的长租公寓项目将构建落地面市，预计两个项目合计可获取房源一万五千套。

而未来3年里，首创置业将扎根北京，共创全国一二线重点城市，构建“三年、100亿、三万间”的短期战略目标。

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